La tecnologia és un aliat imprescindible, però també pot ser un sabotejador implacable. En un mercat immobiliari en que cada cop més propietaris recorren a eines en línia per obtenir una valoració del seu habitatge, és fonamental fer comprendre que aquestes estimacions, útils com a referències inicials, no tenen el rigor i l’anàlisi profunda que una acció econòmica de tanta importància patrimonial com la venda d’un immoble precisa.
Els portals i els instruments digitals de valoració solen ometre factors tan essencials com l’estat real objectiu dels acabats de la propietat, la ventilació natural de cada estança, la incidència de la llum solar i altres variables que només es poden avaluar mitjançant una visita in situ. Una valoració professional, detallada i presencial ha estat, és i continuarà sent un pas determinant abans d’iniciar el procés de venda d’una propietat.
Un cúmul de despropósits desavantatges
Sobrevaloració o infravaloració. Un dels principals desavantatges de confiar cegament en les valoracions en línia és que aquestes fixin un preu aliè a la realitat del mercat. Solen prendre com a referència habitatges que es troben en ple procés de comercialització i, per tant, obvien l’import definitiu en què s’ha executat una compravenda.
La sobrevaloració pot fer que l’immoble dilati enormement la seva vida comercial, generant una percepció negativa en els potencials compradors, els quals poden sospitar que alguna cosa no està bé amb la propietat. En el cas de la infravaloració, implica una pèrdua econòmica òbvia per a una propietat que podria haver obtingut un preu molt més alt amb una valoració adequada.
Negociació coartada. Quan el preu d’un habitatge s’estableix a partir de dades inexactes o esbiaixades, els compradors potencials tenen una postura dominant en la negociació recolzada en les deficiències o limitacions que puguin trobar en veure-la en persona. Els compradors, avui dia, estan cada cop més informats i poden contrastar els preus amb altres propietats similars que ja han visitat.
Una posició de debilitat per a la part venedora, ja que no compta amb una valoració sòlida i objectiva que recolzi i argumenti el preu.
Desajust d’expectatives. Les valoracions online solen basar-se en algoritmes que consideren únicament el preu mitjà per metre quadrat en una zona determinada, sense tenir en compte altres elements que són clau per al comprador com l’orientació, la distribució dels espais, l’estat de conservació o el entorn on es troba l’habitatge. Això crea unes expectatives irreals en els compradors, que poden sentir decebuts o burlats en veure l’estat real de la propietat i decidir no avançar en el procés de compra.
Temps d’exposició al mercat. Quan una propietat està sobrevalorada i es manté al mercat durant molt de temps, això té un efecte negatiu en la seva percepció de valor. Els compradors tendeixen a associar la permanència perllongada als portals immobiliaris amb problemes o deficiències ocultes, cosa que a la llarga pot obligar el propietari a reduir-ne el preu i acceptar una oferta ostensiblement menor.
No contempla aspectes legals i tècnics. Una valoració professional no només avalua el valor econòmic de la propietat, també revisa tots els aspectes tècnics i legals determinants. Per exemple, si hi ha elements constructius que necessitin reparació, si hi ha aspectes legals no resolts, com ara càrregues registrals o discrepàncies a la superfície declarada en comparació amb la real. Aquestes variables afecten directament el valor de l’habitatge i són aspectes que les eines en línia, sense una inspecció física, no poden analitzar.
El rigor estimula l’èxit
Confiar la valoració a un professional immobiliari expert, rigorós i coneixedor de l’entorn de mercat de l’habitatge, fa que aquest sigui avaluat de manera objectiva, detallada i transparent. Aquests experts coneixen la realitat del mercat local, tenen accés a bases de dades de venda actualitzades i fan una inspecció física del pis o casa per detectar totes les variables que tenen influència en el seu valor real.
Una valoració fonamentada brinda al propietari la confiança de saber que el preu establert és competitiu, just i alineat amb el mercat, sent una eina de gran valor afegit per al procés de comercialització, estimulant la visita de potencials compradors interessats i facilitant el procés de negociació o tancament.
Les valoracions online no poden passar de ser una simple referència inicial orientativa i no han de reemplaçar mai la importància d’una valoració professional. Comptar amb una estimació precisa i objectiva del valor de l’habitatge abans de posar-lo en venda redueix riscos, optimitza el temps al mercat i augmenta les possibilitats d’obtenir un preu just.
Les i-Experiences de Gil Amargós personalitzen a la mida de cada propietari tots i cadascun dels imprescindibles de la venda d’un immoble, entre ells el de la valoració d’una llar.
En concret, la i-Experience Valoració és una experiència de venda especialment orientada a aquells propietaris d’habitatges amb coneixement legal, habilitats comercials i experiència en Màrqueting immobiliari online. Tot el procés va a càrrec del propietari i és l’assessorament d’un professional de Gil Amargós el que l’ajudarà a establir el valor de mercat del vostre immoble.
Una fórmula de servei que ofereix la personalització i la llibertat de triar com vendre un habitatge sense caure en cap tipus de 😉 despropòsit ni frustració. Si voleu informació més detallada sobre aquesta o altres experiències de venda, podeu sol·licitar-la a través de la pestanya de Contacte o, si ho preferiu, visitant-nos als nostres espais a Travessera de les Corts 304 -306 i Comte d’Urgell 46.
