Els temps passats en la manera més eficient de vendre un habitatge han passat definitivament a una altra època. Cartell al vestíbul, boca-oïda, claus a la porteria o el tradicional anunci als classificats ja no són motor suficient per impulsar la comercialització d’un pis o casa a la conjuntura actual.
Els nous hàbits i necessitats dels compradors, la muntanya russa del mercat immobiliari a una gran ciutat o, entre altres canvis, la competitivitat oberta entre immobles que estimula l’univers digital; han obligat no només a la reinvenció professional dels serveis immobiliaris, també a la de les habilitats, obligacions i accions que se’ls demanen als propietaris i les seves llars.
A Gil Amargós posem avui el focus en sis que són altament recomanables perquè una venda àgil, plàcida i econòmicament satisfactòria fructifiqui.
Valoració de mercat
Derroquem les immo llegendes urbanes. El “la meva veïna venia el seu al gener per ics” o “en un barri com aquest, el meu s’ha de posar almenys a no-sequants mil el metre quadrat” són frases que no responen a realitats objectives.
En el context existent, és crucial determinar el valor real de l’habitatge en funció de la situació del mercat, la ubicació, la mida, l’estat de conservació, les característiques addicionals i les vendes recents a l’entorn. Una valoració precisa evita preus desajustats que eternitzen o impossibiliten la venda, disminueixen el valor de la propietat i multipliquen les frustracions.
A Barcelona, una ciutat amb una gran demanda immobiliària, ajustar-se a les fluctuacions del mercat i les tendències de la zona és clau per atraure compradors i tancar la venda amb èxit.
Transparència documental
La informació documental transparent i rigorosa és molt més que un valor afegit per als compradors potencials. Tenir al dia i accessible tota la documentació és crucial per esquivar retards i greus problemes legals.
Els documents obligatoris inclouen el títol original de propietat, el Certificat d’Eficiència Energètica (CEE), la cèdula d’habitabilitat vigent, el certificat de deute i despeses de comunitat, el darrer rebut de l’IBI i, si n’hi ha, el certificat de deute o saldo pendent de la hipoteca.
Si la llar es troba en una edificació antiga, el Certificat d’Inspecció Tècnica de l’Edifici (Certificat d’Aptitud) acredita que aquesta no té deficiències greus que puguin posar en risc la transacció. Una presentació ordenada i desacomplexada de la documentació genera confiança als compradors i agilitza el procés de venda.
Màrqueting-Mix online i offline
La publicitat efectiva en plataformes digitals, com ara portals immobiliaris i Xarxes Socials prescriptores, juntament amb estratègies offline tradicionals augmenta exponencialment la visibilitat de l’habitatge. A Barcelona, una ciutat altament connectada, les referències immobiliàries en línia amb fotos i tours de qualitat resulten clau.
Combinar ambdós mitjans garanteix l’accés a una audiència més gran, arribant tant a compradors locals com internacionals, cosa que incrementa enormement les possibilitats de venda.
Posada en escena
La primera impressió és determinant, per la qual cosa és essencial que l’habitatge llueixi atractiu i funcional. Aplicar tècniques d’home staging, com ordenar, netejar, il·luminar adequadament i decorar de manera neutral, ajuda els compradors a visualitzar el potencial de l’immoble.
Potenciar les fortaleses i minimitzar la força de les debilitats des d’un habitatge ben presentat és un factor determinant per fer avançar la venda.
Atenció al client comprador
Organitzar les visites de manera eficient i oferir una atenció personalitzada als possibles compradors és fonamental a l’era de l’atenció. La cura a la disponibilitat telefònica, l’amplitud d’horaris i el tracte proper encoratgen les visites i el procés de decisió dels interessats.
La possibilitat d’atendre en diversos idiomes i fer-ho amb professionalitat i rapidesa atrau compradors nacionals i internacionals interessats a tancar la compra sense dilacions.
Experiència negociadora
Una negociació eficaç implica equilibrar els interessos d’ambdues parts per tal d’assolir un acord satisfactori. Tenir capacitat d’escolta, identificar els punts claus i flexibilitat en les condicions permeten arribar a bon terme.
A més, gestionar el tancament de la venda a través de la signatura del contracte d’arres ofereix tranquil·litat legal a les parts de cara als terminis i els escenaris de l’escriptura pública de compravenda.
Seguir al peu de la lletra aquests consells us estalviarà una gestió prolongada i frustrant, evitant perdre mesos en visites sense resultats i ofertes fora del valor de mercat.
Delegar la comercialització i venda del teu habitatge a l’equip de Gil Amargós, amb una àmplia experiència a Barcelona, et brinda les diferències competitives del profund coneixement del mercat a la ciutat, una valoració precisa de la propietat i un equip multidisciplinari que assegura una gestió àgil i eficaç durant tot el procés de venda.
La comprensió de la nova conjuntura i l’aposta per la innovació que és ADN dels nostres serveis immobiliaris ens permeten oferir als propietaris la personalització total de la venda des de les i-Experience Gil Amargós. Una proposta immobiliària ideada per integrar, si ho així desitja, les capacitats personals o professionals, les diferents disponibilitats de temps o el grau d’implicació que vol tenir cada propietari.
Una fórmula de servei que ofereix la personalització i la llibertat d’escollir com vendre un habitatge que pot conèixer detalladament visitant el link de les i-Experience Gil Amargós. Si voleu informació més detallada sobre aquesta experiència de venda, podeu sol·licitar-la a través de la pestanya de Contacte https://gilamargos.com/es/contacto/ o visitant-nos als nostres espais a Travessera de les Corts 304-306 i Comte d’Urgell 46.
