Los tiempos pasados en el modo más eficiente de vender una vivienda han pasado definitivamente a otra época. Cartel en el vestíbulo, boca-oído, llaves en la portería o el tradicional anuncio en los clasificados ya no son motor suficiente para impulsar la comercialización de un piso o casa en la coyuntura actual.
Los nuevos hábitos y necesidades de los compradores, la montaña rusa del mercado inmobiliario en una gran ciudad o, entre otros cambios, la abierta competitividad entre inmuebles que estimula el universo digital; han obligado no sólo a la reinvención profesional de los servicios inmobiliarios, también a la de las habilidades, obligaciones y acciones que se les demandan a los propietarios y sus hogares.
En Gil Amargós ponemos hoy el foco en seis que son altamente recomendables para que una venta ágil, apacible y económicamente satisfactoria fructifique.
Valoración de mercado
Derribemos inmo leyendas urbanas. El “mi vecina vendía el suyo en enero por equis” o “en un barrio como este, el mío debe ponerse al menos a nosecuantos mil el metro cuadrado” son frases que no responden a realidades objetivas.
En el contexto existente, es crucial determinar el valor real de la vivienda en función de la situación del mercado, la ubicación, el tamaño, el estado de conservación, las características adicionales y las ventas recientes en el entorno. Una valoración precisa evita precios desajustados que eternizan o imposibilitan la venta, disminuyen el valor de la propiedad y multiplican las frustraciones.
En Barcelona, una ciudad con gran demanda inmobiliaria, ajustarse a las fluctuaciones del mercado y las tendencias de la zona es clave para atraer compradores y cerrar la venta con éxito.
Transparencia documental
La información documental transparente y rigurosa es mucho más que un valor añadido para los potenciales compradores. Tener al día y accesible toda la documentación es crucial para sortear retrasos y gravosos problemas legales.
Los documentos obligatorios incluyen el título original de propiedad, el Certificado de Eficiencia Energética (CEE), la cédula de habitabilidad vigente, el certificado de deuda y gastos de comunidad, el último recibo del IBI y, de haberla, el certificado de deuda o saldo pendiente de la hipoteca.
Si el hogar se encuentra en una edificación antigua, el Certificado de inspección técnica del edificio (Certificado de Aptitud) acredita que éste no tiene deficiencias graves que puedan poner en riesgo la transacción. Una presentación ordenada y desacomplejada de la documentación genera confianza en los compradores y agiliza el proceso de venta
Marketing-Mix online y offline
La publicidad efectiva en plataformas digitales, como portales inmobiliarios y Redes Sociales prescriptoras, junto con estrategias offline tradicionales aumenta exponencialmente la visibilidad de la vivienda. En Barcelona, una ciudad altamente conectada, las referencias inmobiliarias online con fotos y tours de calidad resultan clave.
Combinar ambos medios garantiza el acceso a una mayor audiencia, llegando tanto a compradores locales como internacionales, lo que incrementa enormemente las posibilidades de venta.
Puesta en escena
La primera impresión es determinante, por lo que es esencial que la vivienda luzca atractiva y funcional. Aplicar técnicas de home staging, como ordenar, limpiar, iluminar adecuadamente y decorar de forma neutral, ayuda a los compradores a visualizar el potencial del inmueble.
Potenciar las fortalezas y minimizar la fuerza de las debilidades desde una vivienda bien presentada es un factor determinante para hacer avanzar la venta.
Atención al cliente comprador
Organizar las visitas de manera eficiente y ofrecer una atención personalizada a los posibles compradores es fundamental en la era de la atención. El mimo a la disponibilidad telefónica, la amplitud de horarios y el trato cercano alientan las visitas y el proceso de decisión de los interesados.
La posibilidad de atender en varios idiomas y hacerlo con profesionalidad y rapidez atrae a compradores nacionales e internacionales interesados en cerrar la compra sin dilaciones.
Experiencia negociadora
Una negociación eficaz implica equilibrar los intereses de ambas partes, con el fin de alcanzar un acuerdo satisfactorio. Tener capacidad de escucha, identificar los puntos claves y flexibilidad en las condiciones permiten llegar a un buen término.
Además, gestionar el cierre de la venta a través de la firma del contrato de arras ofrece tranquilidad legal a las partes de cara a los plazos y escenarios de la escritura pública de compraventa.
Seguir al pie de la letra estos consejos te ahorrará una gestión prolongada y frustrante, evitando perder meses en visitas sin resultados y ofertas fuera del valor de mercado.
Delegar la comercialización y venta de tu vivienda al equipo de Gil Amargós, con una amplia experiencia en Barcelona, te brinda las diferencias competitivas del profundo conocimiento del mercado en la ciudad, una valoración precisa de la propiedad y un equipo multidisciplinario que asegura una gestión ágil y eficaz durante todo el proceso de venta.
La comprensión de la nueva coyuntura y la apuesta por la innovación que es ADN de nuestros servicios inmobiliarios, nos permiten ofrecer a los propietarios la personalización total de la venta desde las i-Experience Gil Amargós. Una propuesta inmobiliaria ideada para integrar, si así lo desea, las capacidades personales o profesionales, las diferentes disponibilidades de tiempo o el grado de implicación que quiere tener cada propietario.
Una fórmula de servicio que ofrece la personalización y la libertad de elegir cómo vender una vivienda que puede conocer detalladamente visitando el link de las i-Experience Gil Amargós. Si desea información más detallada sobre esta experiencia de venta, puede solicitarla a través de la pestaña de Contacto o visitándonos en nuestros espacios en Travessera de les Corts 304-306 y Comte d’Urgell 46.
